🚀 Estamos en la búsqueda de un Lead Generator para unirse al equipo comercial de nuestro cliente, una empresa especializada en soluciones TMS integrales que facilita la gestión del transporte y la colaboración eficiente entre proveedores y clientes.

La persona seleccionada será clave en el proceso de prospección y calificación de leads, contribuyendo activamente a la generación de oportunidades comerciales para los Gerentes de Cuentas. Su rol será fundamental para optimizar el embudo de ventas, mantener una comunicación efectiva con los potenciales clientes y asegurar el correcto uso y actualización del CRM, generando impacto directo en el crecimiento de la cartera de clientes y el cumplimiento de objetivos de negocio.

Ubicación: Fuencarral-El Pardo – Madrid, España (hibrido 3x2)

Responsabilidades:

• Ser un referente positivo dentro del equipo, promoviendo la cultura y valores de la organización.
• Buscar activamente nuevos leads a través de LinkedIn y otras plataformas digitales.
• Gestionar eficientemente las bases de datos del CRM, así como las nuevas obtenidas de eventos y acciones comerciales.
• Identificar y segmentar prospectos según el perfil del cliente ideal (ICP).
• Contactar leads mediante llamadas, correos o mensajes directos para validar interés y detectar necesidades.
• Calificar prospectos en función de variables como industria, tamaño de flota, presupuesto, autoridad de decisión e interés.
• Coordinar reuniones entre los leads calificados y los Gerentes de Cuentas.
• Enviar recordatorios y confirmaciones de reuniones programadas.
• Registrar y actualizar la información de leads en el CRM, asegurando datos completos y precisos.
• Generar reportes periódicos sobre avance en prospección, calificación y conversión.
• Realizar seguimientos a leads que no hayan asistido a reuniones, buscando reprogramarlas.
• Monitorear métricas clave y presentar insights útiles al equipo comercial.
• Mantener una comunicación profesional y clara con potenciales clientes.
• Responder consultas básicas y escalar casos complejos a los responsables adecuados.
• Participar activamente en eventos comerciales para la obtención de nuevos leads.

Requisitos:

• Título universitario o técnico en Comercialización, Marketing, Comunicación o carreras afines.
• Mínimo 3 años en funciones comerciales, ventas o atención al cliente.
• Preferencia por experiencia en empresas de logística o venta de soluciones tecnológicas (TMS, WMS, ERP, CRM).
• Experiencia en prospección digital y uso de herramientas como LinkedIn, CRM, correo electrónico, etc.
• Conocimiento básico del proceso de ventas y sus etapas.
• Manejo de plataformas CRM, idealmente HubSpot.
• Dominio de herramientas informáticas (Excel, Word, PowerPoint).
• Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator (deseable).
• Dominio nativo del español y nivel bilingüe de inglés (oral y escrito) son requisitos indispensables. El manejo de francés será altamente valorado.

Skills:

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad de organización, gestión del tiempo y trabajo con autonomía.
  
• Atención al detalle y rigurosidad en la actualización de datos.
• Proactividad, resiliencia y capacidad para trabajar bajo presión.
• Persuasión, empatía y habilidades para generar confianza con prospectos.
  
• Actitud positiva y fuerte orientación al logro de resultados.

What we offer:

• Contrato directo.
  
• Modalidad híbrida (lunes en home office, resto en oficina).
  
• Seguro médico.
  
• Posibilidad de crecimiento profesional dentro de una empresa dinámica y en expansión.
  
• Acceso a herramientas digitales innovadoras y formación continua.
  

Si te entusiasma el mundo comercial, disfrutas del contacto con clientes y quieres formar parte de un equipo con impacto directo en el crecimiento de la compañía… ¡postúlate ahora y potencia tu carrera!

Our Core values at TheHRchapter
✔️ Transparency: We believe in transparent and smooth recruitment processes. You will get feedback from us.

✔️ Candidate experience: Perfect blend between automated and humanized recruitment processes. Don't hesitate to ask us for feedback, anytime.

✔️ Talented pool: We bring highly-skilled motivated candidates to our clients. Our candidates match their company values and management style.

✔️ Diversity and inclusion: There is no place for discrimination and intolerance. We care about diversity awareness and respect for any differences.